随着中国逐渐转型为消费驱动经济，理财与借贷等金融相关词，越来越多的出现在日常中。P2P平台更是在几年前迎来了井喷式爆发。而自16年行业经历混乱期与监管整治以来，市场趋于稳定，各平台也开始注重自身品牌推广，培养用户忠诚度，但就互联网推广而言，想从中脱颖而出，绝非易事。

金融信息流面临困局

困局1

互联网广告接受度普遍不高

谈到钱，亲兄弟也沉默。这一定程度上也能反应人在看到金融类广告的心理：防备、难信赖。毕竟不是每个广告都能像某杜一样走心走肾。

解局关键：

采用受到业内普遍认可，更容易被用户接受的广告—信息流。

困局2

目标定位不准

目标人群主要分为：理财用户和借贷用户，双方的相似度不足百分之一。相同用户的需求检索更是呈现多元化，想靠某1个点一网打尽，几乎是不可能的任务。

解局关键：千人千面全面覆盖，多重定位精准人群。

困局3

僧多粥少，流量抢占难度大

用户增长低于平台增长，僧多粥少。且竞品同质化严重，想在互联网流量抢夺中拔得头筹，过于困难。

解局关键：保量保时段曝光，强势塑造企业品牌。

有没有一个产品能同时满足这3个条件呢？这就是我们接下来要说的——百度GD合约广告。不过想要好好利用GD合约广告让营销效果化腐朽为神奇一定要建立在你用好的基础上，要玩转金融行业GD，并不是那么简单。

日常推广 or 活动营销

首先我们明确一点，无论是日常推广还是活动营销，其最终目的都是为了获取用户信任，扩大市场占比，但因两者本质差异，GD投放玩法有大差异。

如果你想要日常推广

1

开发目标用户，争取更多新客

他们是一群：80后，39岁左右，具有经济实力，爱好金融财经、新闻资讯、足球体育。他们的最痛点：

保质：投放痛点相关的创意物料，投其所好，吸引关注；选择定向（年龄、地域、兴趣等），一击即中。

保量：合约投放，保证大流量，争取到更多新客；首位展现，优先曝光，截流竞品客户。

2

深挖已有用户，加深品牌信任

根据百度数据库已有数据锁定，收集基本信息，对该部分用户（忠实/偶然用户）进行lookalike二次营销，扩展相似人群，挖掘新客。从而获得品牌曝光、品牌信任，激发需求，刺激使用。

忠实用户：品牌产品的重度使用者，可推送新产品信息等，推动用户再次交易。

偶然用户：品牌产品的轻度使用者，可推送品牌、活动、赠礼、下载相关信息，唤醒用户重新使用。

如果想在活动期重点宣传呢？

由于活动期时效性较强，首要考虑的是如何在短时间内，在众多竞品中抢占流量，优先曝光，提高市场声量？

建议方向：多渠道的整合投放，占领黄金广告位，最大化覆盖受众，为活动造势引流。

文案到底怎么写

我们说过许多次文案的写法，这次来点特殊的，从形式角度。金融推广的目标：主要分为App下载、注册、下单三大类。

1、App下载类

素材引导下载：

·图片素材要有“立即下载”按钮提示

·文案具吸引力，强化收益、利息或赠品（红包）等方面的优势

落地页链接下载页面：

·云南品牌产品介绍（进一步强化品牌优势）

·下载扫描二维码

2、注册类

素材引导下载

·图片素材可突出注册赠品（红包、返现等）

·文案强化注册赠品及产品可靠性和收益优势

落地页链接注册页面

·云南百度品牌产品介绍（进一步强化品牌优势）

·注册列表（简明，避免过于复杂流失目标用户）

3、下单类

素材引导下单：

·针对理财客户，图片素材突出产品安全收益高

·针对贷款客户，图片素材突出借款便捷利率低

落地页链接具体产品页面

·具体产品简介（进一步强化产品优势）

·登录列表（非用户可切换为注册列表）

如果看完还是有点懵

下边这个例子帮你找找感觉

金融行业GD真实案例

真实案例证明，一旦金融行业用对GD，品牌推广这事儿简单不少～

手百CPM案例|上海某金融信息公司

上线时间：2017.3.3—2017.3.9

投放端口：手机百度/WAP

投放样式：小图/三图

PV：302W+

投放后品牌词搜索量每周环比呈上升趋势，投放后一周搜索量增长近20%，达到品牌曝光和回搜效果。

金融行业未来竞争依旧惨烈，可是拥有这篇秘籍后，小编相信你可以摇晃着红酒杯，笑看竞对没流量啦~